Среднее время цикла сделок [отчёт BI]

С целью повышения эффективности обработки сделок и улучшения управления процессами продаж, данный отчёт в формате Business Intelligence (BI) предоставляет детальный анализ среднего времени цикла сделок в зависимости от различных факторов: ответственных менеджеров и этапов воронки.

Основные разделы отчёта:

1. Цикл сделки:

• Среднее время завершения сделки по менеджерам: Этот показатель отображает среднее количество дней, необходимое для успешного завершения сделки. Расчёт осуществляется как разница между датой закрытия (CLOSEDATE) и датой создания сделки (DATE_CREATE) для всех успешных сделок (STAGE_SEMANTIC_ID = S). Результаты представлены в виде столбчатой диаграммы, что позволяет визуально сравнить результаты работы различных менеджеров по продажам.
• Среднее время завершения сделки общее: Этот показатель представляет собой общее среднее значение времени завершения всех сделок, что позволяет оценить общую продуктивность команды продаж.
• Среднее время завершения сделки по воронке: Показатель отображает среднее время завершения сделок, проанализированных по стадиям воронки продаж. Результаты представлены в виде столбчатой диаграммы, что помогает в выявлении участков, требующих оптимизации.

2.Предполагаемый цикл сделки:

• Предполагаемое время завершения сделок по менеджерам: Этот пункт акцентирует внимание на сделках, которые находятся в работе (STAGE_SEMANTIC_ID = P). Расчёт осуществляется аналогично прошлому разделу, но здесь мы не привязываемся к установленным фильтрам. Это позволяет получить информацию о том, сколько времени в среднем потребуется для завершения текущих сделок по менеджерам.
• Предполагаемое время завершения сделки общее: Общий показатель, демонстрирующий среднее предполагаемое время завершения по всем сделкам, находящимся в процессе.
• Предполагаемое время завершения сделки по воронке: Здесь выводится информация о времени, в течение которого сделки могут быть завершены, в зависимости от стадий воронки. Данные представлены в виде столбчатой диаграммы, что позволяет быстро выявить взаимосвязь между этапами и предполагаемым временем их завершения.

Отчёт "Среднее время цикла сделок" станет незаменимым инструментом для команд продаж и управляющих, позволяя оперативно отслеживать продуктивность работы менеджеров, анализировать текущее состояние сделок и повышать эффективность бизнес-процессов. Полученная информация поможет в планировании, определении трендов и принятий решений, направленных на оптимизацию работы с клиентами и сокращение времени цикла продаж.

Скачать приложение